Bienvenue sur notre annonce de Responsable Commercial·e (F/H/NB) pour Delia Technologies.

Nous recrutons pour notre agence de Rennes, en CDI, à partir de 8 années d'expérience, pour une rémunération annuelle brute fixe à partir de 50 k€ selon votre parcours, complétée d’un variable déplafonné, construit sur des objectifs clairs et atteignables (développement de comptes, chiffre d’affaires généré, contribution à la structuration de l’activité).

Sachez que nous répondons à toutes les candidatures.

Alors pour que tout le monde s'y retrouve (vous comme nous), nous vous invitons à prendre connaissance des quelques informations ci-dessous.

1 - Un mot sur Delia :

Nous sommes une ESN située à Nantes et à Rennes, créée par Thomas et Jérôme.

Notre mission est d'apporter de l'expertise à nos clients. Les personnes que nous recrutons ont au minimum 5 années d'expérience sur le poste, nécessaires pour garantir un niveau d'autonomie suffisant et une posture conseil.

Nous sommes partenaire AWS et accompagnons nos clients sur des projets à forts enjeux techniques et organisationnels : modernisation applicative, migration cloud, industrialisation des pratiques DevOps et structuration des équipes.

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation, nous recrutons un·e Responsable Commercial·e pour piloter le développement du périmètre rennais.

Nous avons choisi de devenir Société à mission. Notre ambition dépasse la seule performance économique et s’inscrit dans les enjeux clés d’aujourd’hui et de demain. Cette volonté se traduit par des engagements formalisés et intégrés à nos statuts et à la gouvernance de l’entreprise. Nous prendrons le temps de vous en dire plus lors de nos futurs échanges. D’ici là, notre site vous permettra d’en découvrir les grandes lignes.

Pour résumer :

Vous êtes à la recherche d'une entreprise avec un réel contrat sociétal, qui apporte son expertise à ses clients et qui est animée par une tribu d'experts qui roxe du poney ?!

Ne cherchez plus, vous avez trouvé !

2 - Ce que nous vous proposons

En tant que Responsable Commercial·e :

• vous êtes garant·e du développement commercial du périmètre rennais

• vous contribuez à la structuration et à la croissance globale de l’activité commerciale de Delia.

a - Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur le périmètre rennais

• Activer et exploiter votre réseau existant (clients, partenaires, décideurs IT)

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités sur nos trois expertises :

  • Informatique de gestion

  • Infrastructures, Cloud et DevOps, en lien avec notre partenariat AWS

  • Accompagnement aux méthodes agiles

• Intervenir sur des opportunités nantaises

b - Pilotage et structuration

• Accompagner dans sa montée en compétences votre collègue commercial junior, déjà en poste sur Rennes

• Participer aux évolutions de structuration de l’activité commerciale avec l’équipe (Jérôme, Thomas et Gurvan) : méthodes, priorisation, suivi des opportunités, bonnes pratiques, outils (HubSpot, Pennylane, Lucca), CRM, prévisions, reporting…

• Travailler en lien étroit avec les équipes recrutement (Pauline et Nathalie) et les consultants pour sécuriser les placements

c - Évolution du poste

Selon votre implication, votre performance et votre capacité à structurer l’activité, votre poste pourra prendre progressivement une dimension plus large, incluant davantage de responsabilités transverses sur l’organisation et le pilotage de l’activité commerciale.

Nous recherchons une personne souhaitant s’inscrire dans la durée, ayant une vision et une posture compatibles avec une montée en responsabilité.

3 - Ce que nous attendons de vous et nos engagements envers vous : Nos valeurs.

Nos valeurs ont été travaillées collectivement chez Delia. Nous les incarnons chaque jour. Il nous semble important qu'elles fassent sens chez vous aussi.

(Il y a un peu de lecture… courage ! Cela vous permettra déjà de savoir si Delia correspond à vos attentes, ou pas... 💜)

[1 - Apprendre, transmettre et évoluer ensemble]

Apprendre, partager et progresser font partie de notre ADN. Grâce aux missions, aux échanges, aux communautés, aux événements et aux formations, chacun contribue à enrichir l’écosystème tech, à faire grandir le collectif et à apporter de la satisfaction à nos clients. Cela se traduit par exemple par :

• Des communautés internes pour se retrouver, explorer de nouvelles idées et développer des initiatives autour de nos métiers.

• Un engagement dans l’écosystème Tech avec des associations comme France DevOps et Brenn81.

• Un organisme de formation interne où chacun peut enrichir notre catalogue et transmettre son expertise, en interne comme auprès de nos clients.

• 3 jours par an dédiés à la participation aux événements majeurs du secteur : DevFest, AgileTour, BreizhCamp, AWS Summit…

• Et autant de jours que souhaité pour y prendre la parole, partager son savoir et faire rayonner Delia.

[2 - Construire sur une confiance mutuelle]

L’entreprise croit en ses collaborateurs, tout comme les collaborateurs croient en l’entreprise. Cela se traduit par une communication ouverte, une transparence et une autonomie encouragée. Cette confiance favorise l’engagement, la prise d’initiative et une organisation du travail flexible. Cela se traduit par exemple par :

• Une carte de crédit entreprise pour chaque consultant qui le souhaite, afin de gérer ses frais en toute autonomie.

• Une transparence financière, avec un accès libre aux indicateurs de l’entreprise.

• Un point hebdo pour partager les informations clés et garantir une vision commune. Il est préparé et animé par l’équipe Back Office dont vous ferez partite demain.

• Une communication ouverte et multicanale, pour que chacun puisse accéder aux bonnes informations au bon moment.

• Un environnement qui encourage et concrétise les initiatives, où chaque idée peut contribuer à faire évoluer notre modèle de manière agile et collective.

[3- Agir librement dans un cadre clair, avec le soutien nécessaire]

L’autonomie pour nous, c’est pouvoir organiser son travail librement, choisir ses projets et explorer de nouvelles idées à son rythme, tout en évoluant dans un cadre structurant qui garantit cohérence et équilibre. Cela se traduit par exemple par :

• 5 jours par an dédiés aux projets internes, à organiser selon les besoins du projet et du client.

• Un accord télétravail assorti de 300€ par an pour financer ton matériel et tes abonnements professionnels.

• Une liberté d’initiative, avec la possibilité de rejoindre ou de lancer des projets internes dès lors qu’ils apportent de la valeur à toi, à tes collègues et à Delia.

• Les DeliaNights, des soirées imaginées et organisées par tous les collaborateurs. L’occasion pour ceux qui le souhaitent de sortir du cadre, partager des expériences et faire vivre des moments fédérateurs.

• Un statut cadre au forfait jour, qui permet à chacun de gérer son temps librement tout en respectant des plages horaires communes pour assurer une dynamique d’équipe.

[4 - Garantir des relations authentiques et accessibles à tous les niveaux]

Chez Delia, les échanges sont simples et directs entre les collaborateurs, les dirigeants, les équipes support, mais aussi avec nos clients et notre écosystème local. Cette culture de l’accessibilité favorise la collaboration, renforce la cohésion et permet à chacun de s’impliquer pleinement. Cela se traduit par exemple par :

• Une entreprise où chacun peut devenir associé, prenant part à l’actionnariat et participant aux décisions.

• Des dirigeants accessibles, disponibles et réactifs, que ce soit en face-à-face, sur Slack, par mail ou par téléphone.

• Une équipe back-office à l’écoute, prête à accompagner les collaborateurs au quotidien.

• Un espace de travail partagé, où les équipes sont mélangées pour encourager les échanges et la convivialité.

• Un ancrage local fort, avec des clients principalement situés à proximité.

Pour résumer, pour vous épanouir chez Delia vous devez :

• Avoir envie d’apprendre, de remettre en question vos pratiques et de partager votre expérience.

• Être d’accord avec le fait de se faire confiance et de se dire les choses. Même quand on n’est pas d’accord. La culture du feedback est importante chez Delia. Celui-ci doit être appliqué par tous. Vous devez être à l’aise avec cette pratique (donner et recevoir du feedback) ou avoir envie de l’apprendre.

• Accepter d’évoluer dans un cadre suffisamment large pour laisser la place aux initiatives, à l’expérimentation et donc accepter le droit à l’erreur, pour soi comme pour les autres.

• Conjuguer avec une proximité qui peut rendre plus fine la frontière entre relations professionnelles et personnelles, même si cette dernière reste présente. Nous sommes avant tout une entreprise et vous devez être en mesure d’identifier et de respecter cette frontière.

• Avoir envie de rejoindre une équipe sympa :

  • Thomas : capitaine du bateau, fin bricoleur et maître Tartiflette (super pouvoir : il connaît la réponse à votre question. Toujours)

  • Jérôme : LE commercial de Delia, “Oups” en chef et responsable diplomatie (super pouvoir : il connaît tout le monde).

  • Nathalie : Responsable RH rennaise, décoratrice d’agence et pro de Canva (Grande Prêtresse de la météo de l'humeur, elle fait naître les rires et change une ambiance en un claquement de doigts !)

  • Gurvan : Ingénieur d’affaires rennais, dénicheur de freelances et danseur breton (super pouvoir : sa casquette et lui vont toujours bien)

  • Camille : Responsable RH nantaise, formatrice communication à ses heures et As du Tiramisu (super pouvoir : elle se clone… ou plutôt elle maîtrise les agents IA comme personne et trouve toujours du temps pour les autres)

  • Pauline : Responsable recrutement nantaise, manie l’art de l’écriture marketing, un peu moins l’art de dire les choses.. mais au moins, elles sont dites (super pouvoir : elle sait quand son binôme collègue est sur son téléphone pendant l’entretien avec un candidat. Elle le sent.)

Pour vous épanouir sur le poste vous devez avoir :

• une expérience d’au moins 8 années sur une fonction commerciale, au sein d’une ESN du bassin rennais, dans l’idéal sur des activités d’assistance technique.

• une bonne maîtrise des process commerciaux (prospection, cycle long, appels d’offres, référencements)

• une appétence pour les sujets Infra / Cloud / DevOps afin de renforcer notre positionnement

• une sensibilité aux méthodes Agiles

• une aisance relationnelle, une capacité à créer des relations de confiance durables, avec les clients et avec les consultants Delia

Localisation

• Poste rattaché à l’agence de Rennes

• Interventions ponctuelles sur Nantes